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Il était une fois… des marketeurs qui ne pouvaient pas automatiser leurs campagnes.

Puis, un jour, le marketing automation les a libérés !

Bon, d’accord, nous exagérons peut-être un peu. Pourtant, pouvoir par exemple envoyer des mails selon diverses séquences bien adaptées aux profils de vos leads, voilà un changement de taille, non ?

Et il y a un autre changement de taille : ajouter de la vidéo dans ces mêmes emails.

Vous allez voir, bien utilisée, elle peut être d’une très grande aide à la conversion !

À quelle phase utiliser la vidéo ?

Bien sûr nous vous parlons d’aide à la conversion parce que c’est le nerf de la guerre. Mais la vidéo peut être utilisée à toutes les étapes de votre buyer’s journey. 

D’abord utilisée par les communicants pour développer la notoriété, la vidéo a ensuite été adoptée par les marketeurs pour convertir.

Avec des coûts en baisse et de meilleurs rendus qualitatifs, son usage s’est naturellement démocratisé. D’autant plus que son succès peut rapidement être observé.

Si je veux convertir, comment utiliser la vidéo ?

Le mieux est de l’associer aux emails pour renforcer leur impact.

Par exemple, lorsqu’un prospect vient de télécharger un document sur votre site et reçoit un email de remerciement. Si celui-ci contient une vidéo, elle renforcera le sentiment de proximité et la possibilité de rapidement faire passer un message fort.

Elle pourra aussi, voire elle devra, inviter à l’action !

Là aussi avec des chances de succès plus grandes que le simple contenu rédactionnel.

Et pour encore améliorer cela, votre vidéo doit être courte… mais pas trop. En effet, au-delà de deux minutes (pour ce type de vidéo) votre message aura des risques de se diluer. En deça de trente secondes c’est l’inverse, vous ne pourrez pas dire grand chose et, surtout, vous n’aurez pas de quoi mesurer l’engagement.

Puis n’oubliez pas une chose toute simple : le responsive ! En effet, entre le prospect installé bien au chaud derrière son PC et celui aux quatre vents sur son smartphone, soyez sûr de pouvoir vous adapter à chacun.

Formation : intégrez efficacement la vidéo à votre marketing automation

  • Introduction (1’10)
  • Pourquoi le marketing automation (0’57)
  • Commencez par définir vos objectifs (0’42)
  • Générez de nouveaux lead à partir des vidéos (2’41)
  • Identifiez le bon contenu (2’18)
  • Les avantages du video nurturing (2’28)
  • Utilisez des données vidéo pour évaluer vos leads existants (1’57)
  • Conclusion (0’38)

Gratuit
8 vidéos 
20 minutes

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Comment analyser l’impact des vidéos sur l’engagement ?

En regardant les effets sur vos ventes ? Bon courage. Comment savoir qu’une vidéo vue il y’a 6 mois a eu un impact dans la décision d’achat prise aujourd’hui ?

Les indicateurs fiables pouvant être retenus sont nombreux et doivent d’abord s’adapter à vos objectifs. Dans un premier temps, les principaux sont :

  • la différence en terme d’ouverture entre les emails avec ou sans vidéos
  • la durée et nombre de visionnage de vos vidéos

Après, à vous d’affiner vos analyses pour suivre la maturation de vos leads.

En fonction des possibilités offertes par vos outils de tracking, vous pourrez trouver le bon dosage et les faire passer du froid au chaud !